別人眼中最好的對于自己卻不一定是好的，只有適合自己的才是最好的。如今，有政策扶持，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越多，成功有之，但失敗的占了絕大多數，青春熱血不乏，但社會(huì )經(jīng)驗不足，尤其運營(yíng)管理缺乏導致失敗。那么，作為創(chuàng )業(yè)團隊的創(chuàng )始人，CEO，運營(yíng)團隊負責人，運營(yíng)工作者。最發(fā)愁的是什么？就是產(chǎn)品的用戶(hù)增長(cháng)。

用戶(hù)增長(cháng)是所有初創(chuàng )企業(yè)最頭疼的問(wèn)題。沒(méi)有獲客，就無(wú)法驗證需求和商業(yè)模式；無(wú)法驗證，就沒(méi)有營(yíng)收，沒(méi)有數據；沒(méi)有數據，就無(wú)法融資，無(wú)法繼續擴大市場(chǎng)規模。所以用戶(hù)增長(cháng)，永遠是所有創(chuàng )業(yè)團隊最優(yōu)先要考慮的問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，大家也是各顯神通。有的朋友會(huì )去看各種關(guān)于增長(cháng)黑客方面的文章和書(shū)籍，有的朋友會(huì )去報關(guān)于用戶(hù)增長(cháng)的培訓班，講座，會(huì )去聽(tīng)一些大牛的分享。

但當你下決心，決定自己的產(chǎn)品也要“借鑒”所學(xué)套路執行，完成用戶(hù)增長(cháng)時(shí)，卻發(fā)現總是千頭萬(wàn)緒，不知如何下手；縱然即使執行出來(lái)，也是效果不佳。這是因為你只看到了這些增長(cháng)手段的“皮”。卻沒(méi)有考慮過(guò)這些增長(cháng)手段背后，是基于自己產(chǎn)品和用戶(hù)的特性制定的策略。也是這些增長(cháng)策略長(cháng)期不斷的迭代與堅守，只有增長(cháng)策略能夠因地制宜，能夠適合你的產(chǎn)品，匹配你的用戶(hù)，能夠長(cháng)期穩定的輸出，堅持下去。你的所有增長(cháng)手段，才能帶來(lái)想要的用戶(hù)增長(cháng)。

那么怎樣的增長(cháng)策略才是適合自己的呢？小編為大家分享兩種方法。

一、分銷(xiāo)機制的巧妙運用

其實(shí)這種方式最常見(jiàn)于電商平臺，通過(guò)分享拉動(dòng)身邊朋友進(jìn)行消費，從而降低自己在產(chǎn)品消費時(shí)的金額，這種分銷(xiāo)機制由于人們的趨利性而風(fēng)靡一時(shí)，逐漸除了電商之外的其他領(lǐng)域的社群運營(yíng)者也嗅到了來(lái)自于這方面的商機，紛紛采用，比如app的下載，和各種各樣平臺會(huì )員的購買(mǎi)。其實(shí)說(shuō)白了都是通過(guò)返還傭金的方式來(lái)達到增加用戶(hù)的目的。

總而言之這種方式也屬于獎金刺激的一種，利用的是用戶(hù)的趨利心理，主要適用主要有之前的電商領(lǐng)域，以及現在知識付費的大背景下的各種課程的分銷(xiāo)，或者是app推廣，以及會(huì )員銷(xiāo)售等相同或者相似領(lǐng)域。

二、擴寬用戶(hù)流量入口

這種方式跟傳統的廣告推銷(xiāo)的方法類(lèi)似，想方設法地不斷擴大影響力，以達到吸攬更多用戶(hù)的目的。主要的手段就是我們之前所提過(guò)的軟文營(yíng)銷(xiāo)法，通過(guò)在各種各樣的渠道采取容易被用戶(hù)接受的方式，po出產(chǎn)品的相關(guān)信息，最終再進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售變現。需要強調的一點(diǎn)是，在進(jìn)行流量擴寬時(shí)需要選取目標用戶(hù)的聚集地，所以前提就是對自己的用戶(hù)群體的定位更加明晰，只有弄清楚自己的用戶(hù)畫(huà)像和用戶(hù)范圍，才能讓自己的宣傳更加有力。

這種方法主要適用于有具體銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)社群，這類(lèi)產(chǎn)品主要為了賣(mài)貨而生，為了提升自己的產(chǎn)品成交率。

總而言之，還是要“對癥下藥”，只有有了具體的用戶(hù)擴充策略才能夠保證社群運營(yíng)有一個(gè)具體的大方向，這樣就算日后出現了運營(yíng)難題，在大前提的引領(lǐng)下也不會(huì )發(fā)生運營(yíng)方向的偏離。