理論上，在一個(gè)足夠長(cháng)的SEO周期中，任何一個(gè)正向的優(yōu)化策略，都會(huì )得到滿(mǎn)意的回報，但現實(shí)情況是沒(méi)有任何一個(gè)SEO項目，它是無(wú)期限的。

同時(shí)，我們經(jīng)常是在有限的資源下去完成這件事，比如：限定的優(yōu)化周期、較少的資金預算、不足的人力資源，為此，我們有必要在SEO項目上線(xiàn)之初，很好的衡量SEO投資回報率。

那么，如何預估SEO投資回報率？

1、整理企業(yè)核心關(guān)鍵詞

通常在做預估分析的時(shí)候，我們并不計算統計長(cháng)尾詞的影響，主要的原因是它的流量有限，并且不穩定，相反我們重點(diǎn)研究的是具有一定搜索量，且具備商業(yè)轉化能力的關(guān)鍵詞。

它通常參考的范圍主要包括：

① 篩選電商平臺熱詞

② 關(guān)鍵詞工具挖掘

③ 利用關(guān)鍵詞規劃師

其中，百度SEM推廣的關(guān)鍵詞規劃師，具有極高的參考價(jià)值，一般來(lái)講，關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊的價(jià)值越高，它越具有投資價(jià)值。

首先，我們優(yōu)選這類(lèi)關(guān)鍵詞，同時(shí)根據總流量的預期，進(jìn)步采用② 與① 的關(guān)鍵詞。

2、合理預估總體收入

① 總流量：

針對搜索流量的統計，我們通常以排名第一關(guān)鍵詞總搜索量，按照20%點(diǎn)擊率的保守形式進(jìn)行預估，主要原因是：

按照百度官方的統計，TOP1的點(diǎn)擊率要明顯高于這個(gè)比例，但針對不同行業(yè)的浮動(dòng)，以及最近結構化數據展現對TOP1排名點(diǎn)擊的影響，我們給出保守建議。

② 轉化率：

針對相同的內容頁(yè)面，我們通常重點(diǎn)參考電商網(wǎng)站日常運營(yíng)的平均轉化率，以及參考行業(yè)中銷(xiāo)售平均轉化率。

根據，目標總流量與轉化率，你會(huì )得出潛在的預期收益。

3、計算潛在投入成本

由于SEO項目是在一定周期內完成，為此在核算投入成本的時(shí)候，我們基本上會(huì )參考如下兩種方式：

① SEM投入成本

如果你手中并沒(méi)有特定關(guān)鍵詞競價(jià)排名的日均消費統計，你可以利用一周的時(shí)間去評估，企業(yè)核心產(chǎn)品詞，在競價(jià)區的日均點(diǎn)擊量與消費成本。

并統計在特定周期，滿(mǎn)足目標總流量，所需要投入的成本。

② SEO投入成本

SEO投入成本計算相對復雜，它主要包括：服務(wù)器、域名、內容創(chuàng )造、外鏈投入、工時(shí)，這幾項核心指標。

其中，最難統計預估的就是：針對關(guān)鍵詞排名第一，所需要外鏈資源數量的支撐。

為此，我們給出的建議是，參考競爭對手網(wǎng)站相關(guān)指標：

利用SEO工具：導出對方整站外鏈，篩選特定關(guān)鍵詞的外鏈總量，以及相關(guān)主域的數量，為了讓這個(gè)指標更加精準，你可以導出行業(yè)多個(gè)競爭對手，進(jìn)行參考。

值得注意的是，你可以簡(jiǎn)單的利用Excel表格，統計單元格的長(cháng)度，用于篩選低質(zhì)量無(wú)意義的外鏈。

如果你發(fā)現：SEO成本大于SEM投入成本，要么從新精選關(guān)鍵詞，要么選擇SEM。

總結：當你得出上述相關(guān)指標，你就會(huì )輕易的得出SEO投資回報率，當然，上述策略，仍然有諸多細節需要討論，僅供參考。